Franchisekosten
| Verslagjaar | Onderzoeksgroep · mln € | Onderzoeksgroep · aandeel | Referentiegroep · aandeel |
|---|---|---|---|
| 2017 | 1.293 | 39,72% | 19,77% |
| 2021 | 1.647 | 39,47% | 22,61% |
| 2023 | 2.176 | 41,8% | 22,41% |
| 2024 | 2.284 | 41,94% | 22,91% |
CBS 81156NED. De eurokolom toont de gekozen post voor de eerste branche. Voor elk aandeel is dezelfde post gedeeld door de totale bedrijfsopbrengsten van de bijbehorende CBS-groep. De bedragen zijn nominaal.
Werk de rekenproef uit
Persoonlijk werkblad
Een duurdere bestelling terugrekenen naar de klant
Uitgangspunten en bedragen zijn voorbeelden, exclusief btw. De CBS-cijfers in het artikel staan los van deze proef.
Alle directe variabele uitgaven in dit voorbeeld worden 8% hoger. De verkoopprijs blijft gelijk. Arbeid en vaste lasten zijn nog te dekken.
22 eenheden houden bij gelijkblijvende verkoopprijs de oude totale bijdrage overeind.
| Directe uitgaven per eenheid | € 235 |
|---|---|
| Bij 8% hogere uitgaven | € 253,8 |
| Verschil voor 20 verkopen | € 376 |
| Benodigde eenheden tegen oude prijs | 22 |
Uitgangspunten en uitwerking van scenario B
Het oorspronkelijke bedrag was gebaseerd op een grotere aflevereenheid. De ondernemer vraagt voor de vergelijking om een kleinere order die per stuk meer kost.
| Directe uitgaven per eenheid | € 267,9 |
|---|---|
| Bij 8% hogere uitgaven | € 289,33 |
| Verschil voor 20 verkopen | € 428,64 |
| Benodigde eenheden tegen oude prijs | 22 |
De eerste vraag aan de werktafel
Vergelijk twee offertes inclusief levereenheid. Een hogere doosprijs kan samengaan met meer inhoud of minder breuk, waardoor de uitgave per geleverde eenheid verandert. Welke maatfouten leiden tot nieuw glas terwijl de klant maar één ruit betaalt?
Neem voor een inkoopvergelijking per bruikbare eenheid ook de post energieverbruik mee. Bij ‘4334 Schilders- en glaszetbedrijven’ is die tweede landelijke post in 2024 9 miljoen euro, of 0,17% van de bedrijfsopbrengsten. Bij ‘712 Keurings- en controlediensten’ beslaat dezelfde post 0,71%. Die twee percentages zeggen niets over de staat van de glaslift, maar maken zichtbaar waarom je naast inkoopwaarde ook deze tweede post in de eigen administratie wilt opzoeken.
Een duurdere bestelling terugrekenen naar de klant
Reken eerst met 20 verkopen tegen € 520. Bij een directe uitgave van € 235 ontstaat samen € 5.700 bijdrage vóór arbeid en vaste lasten. Voor de inkoopproef gaat de directe uitgave vervolgens nog acht procent omhoog en blijft de klantprijs staan. Deel de oorspronkelijke totale bijdrage door de bijdrage per eenheid in de duurdere situatie. Het vereiste aantal wordt naar boven afgerond, omdat een fractie geen voltooide order is.
Het oorspronkelijke bedrag was gebaseerd op een grotere aflevereenheid. De ondernemer vraagt voor de vergelijking om een kleinere order die per stuk meer kost. In de proef verandert uitsluitend de directe uitgave per eenheid van € 235 naar € 267,9. De tweede invoer is een gekozen alternatief voor de bespreking. De gekozen maatstaf is ‘benodigde verkopen na een stijging van de directe uitgave’. Je leest eerst 22 en daarna 22. De berekende maat blijft op de getoonde nauwkeurigheid gelijk. Neem beide uitkomsten op in een inkoopvergelijking per bruikbare eenheid. Toets de veranderde aanname met een recente leveranciersfactuur voor dezelfde eenheid. Gebruik de maatstaat met glasbestelling om de bijbehorende opdracht daadwerkelijk terug te vinden.
Inkoopwaarde van de omzet volgens het CBS
Begin met de kolom inkoopwaarde van de omzet van ‘4334 Schilders- en glaszetbedrijven’. In 2023 stond daar 2.176 miljoen euro en in 2024 2.284 miljoen. Het nominale bedrag veranderde met 108 miljoen. Deel je dezelfde bedragen door alle bedrijfsopbrengsten van hun eigen jaar, dan krijg je 41,8% en 41,94%. Die tweede berekening is nodig om branchegroei en het relatieve gewicht van de gekozen post uit elkaar te houden.
Door de bedragen van 2017 tot en met 2024 voor de 8 gemeenschappelijke waarnemingen op te tellen krijg je voor ‘4334 Schilders- en glaszetbedrijven’ een gewogen aandeel van 40,87%. In dit gemiddelde wegen jaren met hoge opbrengsten zwaarder mee. Voor ‘712 Keurings- en controlediensten’ komt alleen het laatste jaar op 22,91%. Vergelijk voor een momentopname dat laatste cijfer met 41,94% van de eerste branche in hetzelfde jaar. Voor een uitspraak over ontwikkeling heb je meer dan twee momentopnamen nodig.
Een inkoopvergelijking per bruikbare eenheid
Schrijf in een inkoopvergelijking per bruikbare eenheid welke eenheid jij voor deze handeling gebruikt. Voorkom dat je hetzelfde bedrag eerst aan de opdracht ‘een beschadigde ruit op maat vervangen’ en daarna opnieuw aan algemene uitgaven toerekent. Controleer de post aan de hand van de maatstaat met glasbestelling. Schuift het bedrag bij een volgende order niet mee, onderzoek dan of je een periodieke uitgave bij de variabele bedragen hebt gezet.
Vragen voor het vervolg
- Welke maatfouten leiden tot nieuw glas terwijl de klant maar één ruit betaalt?
- Wat vul je voor tijd en geld in als jij zelf de opdracht ‘een beschadigde ruit op maat vervangen’ gaat uitvoeren?
- Wat moet je bij de maatstaat met glasbestelling kunnen aantonen om een inkoopvergelijking per bruikbare eenheid af te ronden?
Bronnen
Reken mijn kostenpost door
Vertel waar je staat met een inkoopvergelijking per bruikbare eenheid. Met een geanonimiseerd voorbeeld van de maatstaat met glasbestelling kunnen we de vraag over schilders- en glaszetbedrijf concreet maken.